5 способов как привлечь клиентов

5 способов как привлечь клиентов
  • Дата:  20 августа 2016
  • Комментарии:  

    2

Здравствуйте друзья, рад снова видеть вас тут!
В этой статье я расскажу вам, как привлечь клиентов будь вы большая компания или частное лицо. Детально изучите вашу целевую аудиторию на сколько это возможно.
Спешу вас разочаровать, что танцы вокруг костра с бубнами и магические заклинания отменяются.


Рассматриваем конкретные способы, и вот они:
Контекстная реклама (PPC) – платное размещение вашей рекламы на первой странице в яндексе и гугле;
SMM (Social media marketing) – продвижение товаров и услуг в социальных сетях (вконтакте, одноклассники, фэйсбук, инстаграмм и т.д.);
SEO (search engine optimization) – ряд действий над сайтом, чтобы поисковики яндекса и гугла лучше относились к ресурсу, показывая на первых страницах;
Ютуб – видеохостинг, на котором ежедневно участники выкладывают видео и зарабатывают на них благодаря просмотрам и рекламе самого сервиса. Благодаря аудитории в 2,4 млн.человек в день, за считанные часы собираются тысячи просмотров, конечно при условии если подается интересный контент ;
Посещение выставок – ничто не заменит личного общения. Благодаря посещению выставок вы получите много новых и горячих клиентов. Т.к. посетители – заинтересованные люди.
Ну что готовы?) Тогда поехали!

КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА

Пожалуй самый быстрый способ заполучить клиентов. Первые звонки можно получить уже после 4 – 5 часов запуска рекламных кампаний. Основная масса трафика для вашего бизнеса принадлежит таким гигантам, как Яндекс и Гугл, именно они и предоставляют данные услуги.
Это работает как обменный пункт – вы платите им деньги, а они приводят вам клиентов по вашей тематике, а между молотом и наковальней находятся люди, которые настраивают рекламу, общаясь как с клиентом так и с поисковиками.

Плюсы контекстной рекламы:

  • Возможность разместить ваши товары и услуги на первой странице (туда очень сложно и дорого попасть);
  • Можно очень быстро получить первых клиентов;
  • Стоимость привлечения клиента и стоимость сделки могут варьироваться от 1 000 руб до 80 – 90 т.р. (все зависит от особенностей бизнеса);
  • Стабильный и бесперебойный поток клиентов (если вовремя оплачивать);

Минусы контекстной рекламы:

  • Сложный функционал – самостоятельная настройка может привести к сливу денег и к мысли о том, что: “Контекстная реклама не работает”;

SOCIAL MEDIA MARKETING

Привлечение клиентов через социальные сети.
Один из самых интересных способов привлечения клиентов к вам в бизнес. Конечно это долгая песня, раскручивать группы, накачивать подписчиками.

Аудитория там менее горячая (от места к месту), но зато формирует у потребителя четкий образ бренда.
Если раньше с этой задачей прекрасно справлялись тематические журналы и билборды, то в наше время их вытеснили соц. сети.

На данный момент существует большое множество социалок. Нам лишь нужно правильно выбрать их: фото, текст, записи, новости и т.д.

Плюсы smm

  • Повышенная лояльность и доверие к бренду;
  • Быстрая запоминаемость и формирование устойчивых ассоциаций;
  • Желание помогать и участвовать в жизни бренда;
  • Бурная активность и обсуждение как в группе так и на сайте;

Минусы smm

  • Длительная раскрутка групп и набора подписчиков;
  • Требует постоянного развития и вливания средств т.к. подписчики начинают отписываться из мертвых групп;
  • В статью затрат на продвижение придется включить пункт “Зарплата менеджеру smm” если не хотите переехать на пмж в вк или фб=)

SEO – SEARCH ENGINE OPTIMIZATION

Поисковое продвижение сайта. Это органическое или естественное продвижение в поисковиках за счет ряда мероприятий по улучшению сайта, чтобы нравиться роботам.
Все мы знаем и наслышаны об этом слове. Вокруг него витает очень много мифов и легенд. Эпические взлеты и трагические падения сайтов. Только и приходится слышать, что там плохо и там. Просто говорить о том, что хорошо – у нас как то не принято, а жаль!
Бывает 2 вида SEO – внутренняя и внешняя оптимизации. Сначала выполняем первую – она самая важная, затем приступаем ко второй.

Плюсы SEO

  • Дешевые заявки с сайта т.е. вы платите фикс только за оптимизацию ;
  • Поступает теплый и горячий трафик, а холодный подогревается по месту;
  • Формируется постоянная база клиентов и поклонников;
  • Хорошее SEO – признак грамотного изучения потребителя;

Минусы SEO

  • Долго – чтобы почувствовать изменение, которое недавно внесли на сайт, нужно как минимум 2 месяца (это связано с тем, как быстро приходят и индексируют ваш сайт поисковики)

ЮТУБ – ВИДЕОХОСТИНГ

Крутейшая платформа, которая позволит вам снимать видео и продвигать их по всему миру. Такую популярность приобрел данный ресурс за счет колоссального охвата аудитории в 2,5 млн. человек в день.
С его помощью можно эффектно подать нужный материал и привлечь побольше клиентов, рассказать о компании, сделать презентацию и чем креативней это будет, тем большему числу пользователей понравится и тем больше людей о вас узнают и тем больше и чаще станут у вас покупать.
Если захотите – потом снимем презентацию вашей компании и посмотрим как это работает в действии)

Плюсы Ютуба

  • Огромнейший охват аудитории;
  • Бесплатное размещение видео;
  • Вы еще и получите деньги если видео наберет определенное кол-во показов;
  • Формирование вокруг компании постоянных подписчиков и читателей;

Минусы Ютуба

  • Все ваши старания могут кануть в лету;
  • Нет гарантий, что все ваши усилия окупятся;

ПОСЕЩЕНИЕ ВЫСТАВОК

Лучше канал для привлечения клиентов наверное и сложно придумать. Где как не на выставках можно лично пообщаться со своей потенциальной аудиторией. Привлечь потенциальных клиентов поможет презентабельный вид, улыбка и отличное знание своего продукта.
Продажа вживую вот, это то, что надо. К сожалению, не всегда получается выступать на выставках по разным причинам. Ходите просто как посетитель в таком случае или посылайте туда ваших акул менеджеров.
Ставьте им план по закрытию клиентов – пускай выполняют. Советую сделать отдельный календарь и в него внести все тематические  и околотематические выставки, которые будут в ближайшие пол года – год.

На этом всё. Спасибо что читаете меня друзья!
Напишите пожалуйста, что вы думаете по поводу этой статьи, что используете вы? Какие каналы из перечисленных? Поделитесь фишками!

С уважением, Анатолий Оскома.

2 комментария

Анатолий
  • 24 Apr 2018
  • |
  • 17:59:53

Главное начать, а там уже дальше пойдет)

Лена
  • 20 Aug 2016
  • |
  • 22:38:48

Анатолий, спасибо за статью! Пользуюсь SMM и любимым сарафаном. Куда можешь посоветовать двигаться дальше, учитывая скромный бюджет? Заранее спасибо за ответ!)

Оставьте свой комментарий